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Erfolg
in Frankreich ohne sofortige Personaleinstellung
Ihr
Unternehmen entwickelt sich durch Eroberung neuer Märkte. Die
Erfahrung zeigt aber, dass Unternehmen ihren
Marktauftritt
in
Frankreich wegen kultureller, geographischer und struktureller
Besonderheiten häufig verpassen.
Um dieses Risiko zu vermeiden, sollten diese Unternehmen ihr Geschäftspotential vorher sorgfältig und konkret einschätzen lassen, aber wie?
Eine
Einstellung eines Mitarbeiters ohne vorherige
Markteinschätzung bedeutet für
das Unternehmen, die Rekrutierungsfirma und selbstverständlich
für den
Kandidaten ein hohes Risiko.
Das Umsatzziel wird, per Definition, unter- oder überschätzt. Eine falsche Budgetierung wird daher mit Sicherheit auftreten.
Mit Geschaeft in Frankreich vermeidet man die Einarbeitungs-und Installationskosten. Insbesondere
für eine KMU ist
das sehr interessant.
Vertriebsleiter
oder
Exportleiter mit unternehmerischem Geist werden diese
Markteinschätzung persönlich übernehmen wollen.
Es ist nicht sicher, ob diese Mitarbeiter unabhängig von der Sprachbarriere den französischen Markt kennen und verstehen werden.
Die
meisten Handelsvertreter
vermitteln bereits andere Unternehmen. Die Vertragshändler und
die Grosshändler
sind ebenso an andere Unternehmen vertraglich gebunden.
Infolgedessen wird es sehr schwierig sein, sie zu überzeugen eine zusätzliches Unternehmen zu vertreten. Und auf welcher Basis könnte man argumentieren, wenn man als Newcommer seinen Markt nicht kennt?
Der
zeitliche und finanzielle
Aufwand für die Markteinführung eines völlig
unbekannten Unternehmens ist sehr
hoch. Handelsvertreter, Vertragshändler oder
Grosshändler die ausschliesslich
umsatzabhängig arbeiten, werden langfristig gesehen ihr
Eigenkapital nicht bis
zum Break-Even-Punkt abbauen.
Ein
Handelsvertreter oder ein
Vertragshändler/Grosshändler wird immer eine
« Black Box » bleiben.
Ein Zugriff auf die Kundendatei wird nie möglich sein.
Im
Fall einer
Vertragskündigung sind hohe Kosten vorhersehbar.
Man
wird danach wieder von
Null anfangen müssen.
Wo die IHK's aufhören, fängt Geschaeft in Frankreich an.
Die Industrie- und Handelskammern und die Aussenhandelskammern helfen, Partner und/oder Vertreter zu finden. Meistens geschieht dies durch dokumentarische Untersuchungen, Telemarketing und Gespräche. Zwar Kontakte werden geknüpft, aber keine weiteren Vertriebsaktivitäten werden durchgeführt.
Weiterhin
können die IHK’s
nicht immer den KMU’s die oft erforderlichen technischen
Kenntnisse anbieten.
Nach einem ersten Schritt wird
das Unternehmen nicht weiter kommen.
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