Les entreprises étrangères qui souhaitent aborder le marché français choisissent au mieux les méthodes classiques:

1 Les Chambres de Commerce et Organismes Consulaires ?

Les Chambres de Commerce étrangères proposent des aides à la recherche de partenaires, en général des distributeurs. Ces aides consistent en une recherche documentaire puis de télémarketing afin d’obtenir des contacts puis des réunions de travail.

Des contacts seront noués mais les Chambres de Commerce ne souhaiteront pas assurer d’activité commerciale ni de suivi commercial car ne faisant pas partie de leur mission. De plus, une forte compétence technique est éventuellement requise.

L’entreprise aura fait un petit pas mais ne pourra pas aller plus loin et n’aura toujours pas réellement validé ses chances.

2 Le Commercial ou Technico-Commercial ?

Un recrutement d’emblée de technico-commercial, même de profil financièrement "raisonable", pour évaluer et développer le Marché est un risque élevé pour l’entreprise, le cabinet de recrutement et naturellement pour le candidat.

Les objectifs n’auront pas été, par définition, validés et un échec contre-productif pour tous, risque fortement d’être au rendez-vous.

De plus, même avec l’utilisation d’un CDD, CNE ou d’un CDI avec longue période d’essai, le point mort d’exploitation sera éventuellement atteint seulement après des années de pertes, situation particulièrement intolérable pour une PME/PMI sans garantie de succès.

3 Le « self-service » ?

Les entreprises possédant un Directeur Commercial ou un Responsable Export et même un Directeur Général entreprenant, vont se mettre personnellement à cette tâche.

Celle-ci va très vite leur prendre le temps consacré à d’autres activités qui vont en souffrir.

De plus, rien ne permet de présumer de la connaissance et de la compréhension de la spécificité du Marché français par ces personnes.

4 Le Représentant ou Distributeur/Grossiste spécialisé ?

La plupart des représentants ou distributeurs/grossistes spécialisés ont certainement déjà une représentation concurrente à l’entreprise (à moins qu’elle propose une nouveauté unique mondiale), et il sera impossible de les en faire changer sauf les en persuader mais sur quelle base objective ?

Les investissements financiers et le temps d’introduction sur le marché français d’une entreprise inconnue et à produits inconnus sont considérables. Un représentant ou distributeur/grossiste rémunéré sur le CA n’investira pas sur ses fonds propres jusqu’à l’atteinte du point mort ou alors il "attendra le client". Un Représentant/Distributeur/Grossiste ne coûte rien mais la plus part du temps ne rapporte rien.

De plus, ce représentant ou distributeur/grossiste restera une « boîte noire » qui ne communiquera jamais son fichier clients à l’entreprise si elle décide d'agir librement. Elle devra alors repartir à zéro.

MAIS QUE PEUT-ON PROPOSER DE NOUVEAU À CES ENTREPRISES ?

http://www.geschaeft-in-frankreich.com permet une approche « pas à pas », sans embauche dans un premier temps, donc sans risque, du Marché français. 

Cette prestation de service Commercial International, commence par l’apprentissage du « savoir-faire » de l’entreprise, jusqu’à l’action commerciale et le suivi terrain (en option) en passant par la recherche, la prise de contacts, l'obtention de demandes de prix et la remise d'offres.