Geschäft in Frankreich einschätzen

Ihr Unternehmen entwickelt sich durch Eroberung neuer Märkte. Die Erfahrung zeigt aber, dass Unternehmen ihren Marktauftritt in Frankreich wegen kultureller, geographischer und struktureller Besonderheiten häufig verpassen.
Um dieses Risiko zu vermeiden, sollten diese Unternehmen ihr Geschäftspotential vorher sorgfältig und konkret einschätzen lassen, aber wie?

Geschaeft in Frankreich ohne Einstellung eines Außendienstmitarbeiters!

Eine Einstellung eines Mitarbeiters ohne vorherige Markteinschätzung bedeutet für das Unternehmen, die Rekrutierungsfirma und selbstverständlich für den Kandidaten ein hohes Risiko.

Das Umsatzziel wird, per Definition, unter- oder überschätzt. Eine falsche Budgetierung wird daher mit Sicherheit auftreten.

Mit Geschaeft in Frankreich vermeidet man die Einarbeitungs-und Installationskosten. Insbesondere für eine KMU ist das sehr interessant.

Geschaeft in Frankreich ohne alles selbst machen!

Vertriebsleiter oder Exportleiter mit unternehmerischem Geist werden diese Markteinschätzung persönlich übernehmen wollen.

Es ist nicht sicher, ob diese Mitarbeiter unabhängig von der Sprachbarriere den französischen Markt kennen und verstehen werden.

Geschaeft in Frankreich ohne Handelsvertreter oder Vertragshändler/Grosshändler!

Die meisten Handelsvertreter vermitteln bereits andere Unternehmen. Die Vertragshändler und die Grosshändler sind ebenso an andere Unternehmen vertraglich gebunden.

Infolgedessen wird es sehr schwierig sein, sie zu überzeugen eine zusätzliches Unternehmen zu vertreten. Und auf welcher Basis könnte man argumentieren, wenn man als Newcommer seinen Markt nicht kennt?

Der zeitliche und finanzielle Aufwand für die Markteinführung eines völlig unbekannten Unternehmens ist sehr hoch. Handelsvertreter, Vertragshändler oder Grosshändler die ausschliesslich umsatzabhängig arbeiten, werden langfristig gesehen ihr Eigenkapital nicht bis zum Break-Even-Punkt abbauen.

Ein Handelsvertreter oder ein Vertragshändler/Grosshändler wird immer eine « Black Box » bleiben. Ein Zugriff auf die Kundendatei wird nie möglich sein.

Im Fall einer Vertragskündigung sind hohe Kosten vorhersehbar.

Man wird danach wieder von Null anfangen müssen.

Geschaeft in Frankreich mit die IHK’s aber!

Wo die IHK's aufhören, fängt Geschaeft in Frankreich an.

Die Industrie- und Handelskammern und die Aussenhandelskammern helfen, Partner und/oder Vertreter zu finden. Meistens geschieht dies durch dokumentarische Untersuchungen, Telemarketing und Gespräche.

Zwar Kontakte werden geknüpft, aber keine weiteren Vertriebsaktivitäten werden durchgeführt.

Weiterhin können die IHK’s nicht immer den KMU’s die oft erforderlichen technischen Kenntnisse anbieten.

Nach einem ersten Schritt wird das Unternehmen nicht weiter kommen.


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